Привет, коллеги!
Сегодня хочу поговорить о том, как машиностроительные компании часто сами себе мешают продавать больше. Да, ты можешь делать крутые станки, но если твой маркетинг хромает, ты теряешь клиентов и деньги.
Вот топ-5 ошибок, которые убивают твой маркетинг:
1. Продаешь железо, а не решение
Илон Маск не продает батареи — он продает будущее без выхлопов.
Твой станок — это не просто кусок металла. Это решение, которое помогает клиенту зарабатывать больше, быстрее и эффективнее. Перестань говорить про технические характеристики — начни говорить про выгоды.2. Игнорируешь цифровую трансформацию
Билл Гейтс сказал: "Если ваш бизнес не в интернете, то вашего бизнеса нет." Если твой сайт выглядит как из 90-х, а в соцсетях тишина, ты теряешь клиентов. Современный маркетинг — это не только каталоги и выставки. Это сайт, соцсети, email-рассылки, вебинары.
3. Не используешь кейсы и отзывы
Твой клиент не верит тебе на слово. Он верит другим клиентам. Если у тебя нет кейсов и отзывов, ты теряешь доверие. Покажи, как твой продукт помог другим компаниям. Цифры, видео, истории успеха — всё это работает.
4. Не обучаешь клиентов
Твой продукт сложный? Отлично! Но если ты не объяснишь клиенту, как им пользоваться, он выберет конкурента. Создай обучающие материалы: инструкции, видео, вебинары. Покажи, что ты не просто продавец, а партнер.
5. Не думаешь о долгосрочных отношениях
Машиностроение — это не про разовые продажи. Это про долгосрочные отношения. Если ты не поддерживаешь связь с клиентом после продажи, ты теряешь возможность для повторных продаж и рекомендаций. Создай программу лояльности, регулярно общайся с клиентами, спрашивай их мнение.
Машиностроительный маркетинг — это не просто про продажи. Это про создание ценности, про построение доверия, про долгосрочные отношения.
А какие ошибки в маркетинге ты видишь чаще всего? Делитесь в комментариях, давайте обсудим!