Маркетинг для инженеров: как говорить на их языке (без фантазий, только факты)

Привет, маркетологи!

Если вы пытаетесь продавать инженерам, вы знаете: это как пытаться объяснить котику, зачем ему нужен аккаунт в TikTok. Они мыслят логически, любят данные и ненавидят пустые обещания.

Но если Илон Маск смог заставить инженеров SpaceX поверить в колонизацию Марса, то и мы сможем достучаться до своих аудиторий.

Вот как это сделать:

1. Цифры — это ваш новый лучший друг

Инженеры живут в мире данных. Они не верят на слово. Они верят графикам, таблицам и формулам.

Не так: "Наш продукт самый лучший на рынке!"

Так: "Нашe решение увеличило КПД на 15%, снизило энергопотребление на 20%, а срок окупаемости составил 6 месяцев."

Если у вас нет цифр — найдите их. Проведите тесты, соберите статистику, сделайте расчеты.

2. Технические детали — это секс

Инженеры любят разбираться в том, как что-то работает. Не бойтесь быть сложными.

1. Расскажите, какие материалы используются.
2. Объясните, как работает алгоритм.
3. Покажите схемы, чертежи, 3D-модели.

Но помните: сложно — не значит запутанно. Ваша задача — не запутать, а показать глубину.

3. Образование = доверие

Инженеры — это вечные студенты. Они любят учиться.

1. Создавайте технические white papers.
2. Проводите вебинары с разбором кейсов.
3. Делайте гайды, которые помогут им решить их задачи.

Если вы поможете им стать лучше в их работе, они запомнят вас навсегда.

4. Покажите, как это работает в реальной жизни

Инженеры — практики. Им важно видеть, как продукт работает в реальных условиях.

1. Публикуйте кейсы с реальными цифрами.
2. Снимайте видео с тест-драйвов.

1. Приглашайте на экскурсии на производство.

Если они увидят, что ваш продукт работает у других, они поверят, что он будет работать и у них.

5. Говорите на их языке

Забудьте про маркетинговый жаргон. Инженеры ненавидят слова вроде "инновационный", "революционный", "уникальный".

1. Используйте технические термины.
2. Будьте конкретны.
3. Избегайте гипербол.

Помните: если вы попытаетесь "продать", они вас выключат. Если вы будете объяснять, они вас услышат.

6. Доверие — это валюта

Инженеры не любят рисковать. Они хотят быть уверены, что ваш продукт не подведет.

1. Дайте гарантии.
2. Предоставьте тест-драйв.
3. Покажите отзывы от других инженеров.

Если они вам поверят, они будут покупать у вас годами.

Маркетинг для инженеров — это не про "впаривание". Это про то, чтобы стать для них источником знаний, решений и доверия.

Как говорил Билл Гейтс: "Если вы думаете, что технологии могут решить ваши проблемы, вы не понимаете ни технологии, ни проблем." Покажите инженерам, как ваш продукт решает их проблемы.

А какие стратегии работают у вас? Делитесь в комментариях!