Приветствую вас, дорогие читатели! Сегодня я хочу поделиться с вами первой частью серии статей под названием “Диалоги с инженером”. В этих статьях я буду рассказывать вам о разных ситуациях, с которыми я сталкиваюсь в своей работе инженера-конструктора. Вы узнаете, как я общаюсь с заказчиками, как я решаю разные задачи и как я формирую цену за свои услуги.

В первой статье я расскажу вам о том, как я обосновываю свою цену за прорисовку мебели с размерами для сварщиков. Это одна из не профильных услуг, которую я оказываю. Многие заказчики хотят получить качественный и детальный чертеж, который позволит им изготовить мебель по своему вкусу и желанию. Однако не все из них понимают, сколько времени и усилий требует такая работа, и почему я беру за нее определенную сумму.

В статье я приведу пример диалога с одним из таких заказчиков, который был недоволен моей ценой и хотел сбить ее. Я объясню вам, как я аргументировал свою позицию и как я убедил его в том, что моя цена адекватна и справедлива. Также я дам вам несколько советов, как вы можете сами оценить сложность и стоимость такой работы, если вы хотите заказать ее у другого инженера или сделать ее сами.

Заказчик Эдуард: Добрый вечер! Меня интересует услуга по прорисовке мебели с размерами, вот такого плана, с размерами для сварщиков. Инженер Павел: Доброго дня, Эдуард. Цена будет зависеть от количества проектируемых деталей. Конкретно для этого изделия цена начинается от 1000 бел. руб. за сборочный чертеж и деталировку. Могу я узнать больше о вашем проекте, чтобы предложить наиболее подходящее решение?

С чего такая цена выходит

Заказчик Эдуард: Доброе утро! Само изделие стоит такие деньги. С чего такая цена выходит? 

Инженер Павел: Позвольте мне разъяснить Вам принцип конструирования. Чертежи создаются с учетом массового производства изделия; по чертежу вы можете сделать как одно изделие, так и 100 000. Мой труд слагается из трудоемкости, затраченной энергии на объем работы, плюс прибыль. То есть, следует заказывать чертеж, если у вас много денег и вам нужно одно изделие, или мало денег, но вы готовы сделать по чертежу 10 изделий и на продаже снивелировать цену чертежей. Моя задача — сделать грамотный чертеж и заработать на интеллектуальном труде.

Заказчик Эдуард: Мы изготавливаем мебель по индивидуальным размерам. У всех разные размеры стен, и мы готовы сотрудничать на постоянной основе.

Инженер Павел: Благодарю за предложение, Эдуард. Я инженер-конструктор с 2007 года, реализовавший ряд сложнейших проектов в сфере машиностроения и энергетики. Мне интересны сложные и высокодоходные проекты, в том числе и частные. Возможно, мы сможем найти общий язык по поводу вашего предложения о сотрудничестве.

Заказчик Эдуард: Тут то понятно, сложные проекты. Но в данном изделии сложного ничего нет. Нужна данная конструкция с указанием размеров.

Инженер Павел: Ваша точка зрения ясна, как слеза ребенка. Но давайте будем честны: неужели вы думаете, что время на проект займет всего 60 минут, из которых вы мне заплатите банкнотой «Двести рублёв могилёвской красоты»  на пару бутербродов с икрой?

Заказчик Эдуард: Если вы владеете программой, то думаю, за пару часов сможете прорисовать. Мне не нужна деталировка.

Инженер Павел: Тогда мы говорим о наброске на обеденной салфетке (сборочном эскизе без деталировки), а не о полноценном чертеже. Я могу предложить вам более гибкие условия, учитывая объем работы.

Заказчик Эдуард: Сварщик знает свое дело. Ему нужно прорисовать размеры "приблизительно" не значит "как попало". Есть стена, на которой есть домофон, розетки, Wi-Fi. От угла стены она будет стоять на определенном расстоянии. В программе, если все это указать, то можно будет правильно резать детали. Это они сами вычитают. Нужны просто размеры.

Инженер Павел: Учитывая, что идет речь о сборочном эскизе без деталировки, могу предложить цену в 600 бел. руб. за проект, с временем выполнения 5 рабочих дней. Это будет отражать качество работы и учтет все ваши требования.

Заказчик Эдуард: Я вас могу удивить. Мне делали такой чертёж за 2 часа и за 15$.

Инженер: Скажите, а вы платите за воздух, которым дышите? 

Заказчик: Конечно, нет. 

Инженер: Но за мои услуги платить придется, ведь в отличие от воздуха, они не бесплатны и требуют определенных усилий и знаний. Ваш опыт ценен, и я уважаю ваш выбор. Однако, я предлагаю свою цену, основываясь на моем опыте и качестве работы. 15 долларов — это не те суммы, в которых я обычно работаю.  15 долларов - это цена кофе, который я пью с супругой, пока работаю над вашим проектом.

Заказчик Эдуард: Понимаю, но мы не строим здесь Версаль. Но тут и времени не нужно 5 рабочих дней.

Инженер Павел: У меня есть иные задачи, и я не могу сразу в момент взяться за ваш проект. Но если вы готовы подождать, я обещаю, что результат превзойдет ваши ожидания. Давайте не забывать о деталях, которые требуют особого внимания. Понимаю ваше желание сэкономить, но моя работа — это не просто рисование линий, это создание ценности для вашего бизнеса. Каждый миллиметр на чертеже может сэкономить часы работы сварщика и сотни рублей на материалах. Моя цель — сделать так, чтобы сварщик получил все необходимые данные для безупречной работы. Ценю ваше время и деньги, и именно поэтому предлагаю качественную работу, которая избавит вас от будущих проблем и непредвиденных расходов.

Такой подход к общению с заказчиком поможет не только поддерживать интерес к проекту и отсеять халявщиков разживающихся на дармовщине, но и создать дружественную и продуктивную атмосферу для совместной работы. Важно помнить, что каждый клиент уникален и заслуживает индивидуального подхода с щепоткой юмора и тонкого сарказма.

В жизни, как и в бизнесе, важно помнить о ценности труда и времени. Инженер, подобно кузнецу, формирующему меч, вкладывает свои знания и опыт в каждый чертеж, создавая не просто изображение, но и потенциал для массового производства. Эдуард, как заказчик, ищет справедливую цену, но не должен забывать о том, что качество, опыт и мастерство требуют вознаграждения. Стоицизм учит нас, что внешние обстоятельства не всегда под нашим контролем, но наш отклик на них — да. В конце концов, истинное благо заключается не в деньгах, а в достижении согласия души и разума.

Низкая оплата труда инженера и жесткие сроки проекта приводят к 67% существующих проблем с установкой оборудования и размерами в проектах инженеров.

Как оценить упрощенно сложность и стоимость чертежа?

Если вы хотите заказать или сделать самостоятельно чертеж для изготовления мебели, техники или других изделий, вам нужно знать, как оценить сложность и стоимость такой работы. Это поможет вам выбрать подходящего исполнителя, согласовать с ним условия и бюджет, а также контролировать качество и сроки выполнения.

Сложность и стоимость чертежа зависят от нескольких факторов, таких как:

• Размер и форма изделия, цена нормочаса. Затратный метод – по фактическому числу выпускаемых форматов и рыночной стоимости нормочаса. Чем больше и сложнее форма изделия, тем больше времени и усилий потребуется для его прорисовки. Например, чертеж круглого стола будет проще и дешевле, чем чертеж стола в форме двенадцати конечной звезды. Считаем линии!!! Логика: чем больше линий - тем сложнее чертеж формата А4… а значит и дороже…и умножаем на количество форматов. Но! есть чертежи (например конические зубчатые колеса с круглыми зубьями) где нужно нарисовать всего пару линий, но перед этим потратить вечность вечера на расчеты на четыре страницы… а профиль зуба один и тот же…
• Количество деталей и соединений. Чем больше деталей и соединений в изделии, тем больше деталей и размеров нужно указать на чертеже. Например, чертеж простого стула будет проще и дешевле, чем чертеж стула с резьбой и резными ножками.
• Точность и детализация. Чем выше требования к точности и детализации чертежа, тем больше времени и усилий потребуется для его выполнения. Например, чертеж для сварщика может быть менее точным и детальным, чем чертеж для фрезеровщика.
• Формат и способ представления. Чем сложнее и красивее формат и способ представления чертежа, тем больше времени и усилий потребуется для его оформления. Например, чертеж в электронном виде может быть проще и дешевле, чем чертеж на бумаге с цветными маркерами и подписями.

Засекаем время, потраченное на создание!!! Логика: чем больше времени тратишь - тем сложнее… и дороже… Здесь тоже есть “НО”… Представим, принесли чертеж, допустим втулку… Впервые увидев ее, допустим, нарисую ее за час… через неделю приносят похожую втулку… другого рода… исходя из опыта я нарисую ее уже не за час, а за 40 минут… А если таких втулок 30 штук в течении пары месяцев??? Признаюсь есть чертежи, которые изначально я рисовал за 2 часа в колледже… А спустя 5 лет практики ---- !!! 15… 20 мин !!! Вывод: Вариант, но с учетом опыта…

Обращаем внимание на человека, на срочность заказа, на объем… Логика: Срочнее - дороже… Больший объем (в смысле несколько вариантов) - дешевле… Как выглядит, визуально определить платежеспособность…

Торг… Встречаемся… Называем цены… Логика: в споре рождается истина… Согласен субъективная, но цена… Сколько человек готов отдать за работу денег? Максимум??? У всех есть этот порог… Выше которого срабатывает фраза, и он вдруг становиться инженером: “Да за такие монеты я сам нарисую!”… Нелепая на самом деле фраза, так и хочется ответить: “Дак давно бы уже начертил, че пришел?”… Согласен, у меня тоже есть порог, ниже которого связываться на свою голову не имеет смысла с человеком… Берем эти пороги (Максимум и Минимум) тупо суммируем и делим на два в большую сторону… Вот тебе и приблизительная сумма… Вывод: вариант, но надо заранее определяться с порогами…

Конкурентный метод – по средней стоимости услуги на рынке. Мы же в рыночной экономике))) Смотрим за сколько рисуют другие!!! Логика: если другие хотят много - значит сложно… и дорого… А где взять инфу о ценах конкурентов? Постоянно шпионить за партнерами??? Выдавать себя за налогового инспектора и звонить им с разных номеров задавая тупые вопросы??? Да и цены которые назначают (представим) друг другу друзья… они же не будут отражать правду… Блин… А сколько стоят рисунки в Москве, Нью-Йорке, Лондоне? Может стоит поднять планку цен??? Сложно… сложно равняться на кого-то… Вывод: вариант, но требует объективного окружения…

Расчетный метод. По справочнику. Вы используете справочник базовых цен на разработку конструкторской документации, который устанавливает стандартные тарифы для разных видов и сложности чертежей. Этот метод основан на нормативах и регуляции. Вы должны следовать справочнику и корректировать цены в соответствии с коэффициентами, которые учитывают срочность, объем, качество и другие факторы.

Помимо этих методов при всех равных, вы можете учитывать и другие аспекты, которые могут повлиять на выбор клиента. Например, ваша харизматичность и удача как продавца, ваш нейминг и фирменный стиль, а также ваш сервис — сопутствующие услуги, которые вы можете предложить клиенту, например, консультации, доставку, гарантию и т.д.

Рациональный фактор выбора — это отзывы о ваших работах и ваш опыт как инженера. Эмоциональный фактор выбора — это ощущение комфорта и уверенности, которое вы даете клиенту, решая его инженерную задачу.

В итоге, выбор способа определения цены зависит от целей и задач чертежа детали. Жду ваших предложений… Есть мысли?

Исходя из этих факторов, вы можете приблизительно оценить сложность и стоимость чертежа по следующей шкале:

• Простой чертеж. Это чертеж детали с простой формой и небольшим количеством размеров, выполненный с низкой точностью и детализацией, в простом формате и способе представления. Пример: чертеж вала с одним отверстием для механической обработки. Сложность: 1/5. Стоимость от: 30-80 долларов.
• Средний чертеж. Это чертеж детали со средней формой и средним количеством размеров, выполненный с средней точностью и детализацией, в среднем формате и способе представления. Пример: чертеж шестерни с зубчатым профилем для механической и эрозионной обработки. Сложность: 3/5. Стоимость от: 50-200 долларов.
• Сложный чертеж. Это чертеж детали со сложной формой и большим количеством размеров, выполненный с высокой точностью и детализацией, в сложном формате и способе представления. Пример: чертеж корпуса с литыми ребрами и отверстиями разной формы для литья и механической обработки. Сложность: 5/5. Стоимость от : 200-500 долларов.

Это не строгие правила, а лишь ориентировочные цифры, которые могут варьироваться в зависимости от конкретного заказа и исполнителя. Однако они помогут вам сориентироваться в ценах и ожиданиях по чертежам.

Я надеюсь, что эта статья будет интересной и полезной для вас, и вы сможете узнать что-то новое и познавательное. Если вам понравилась эта статья, пожалуйста, поддержите меня своим лайком и комментарием. Это очень важно для меня, так как я вижу, что вы цените мой труд и мои знания.

Также я хочу попросить вас о небольшой просьбе. Если вам интересна тема инженерного дела и вы хотите узнать больше о моей работе и моих проектах, пожалуйста, подпишитесь на мой канал и расскажите о нем своим друзьям и знакомым. Это поможет мне расширить свою аудиторию и донести мои идеи до большего числа людей. Также, если у вас есть свои вопросы или предложения по темам, которые вас интересуют, напишите мне об этом. Я с удовольствием отвечу на них и, возможно, посвящу им одну из своих следующих статей.

Спасибо вам за внимание и интерес. Я ценю каждого из вас и всегда рад вашему мнению и обратной связи. Жду вас на моем канале и в следующих статьях!